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荣耀市场-那一年小米在手机市场推出了小米4和红米Note

MBC起诉蒙面歌王

背後的戰爭2019年年初,面對榮耀、Ov三家品牌在性價比手機市場的頻頻出手,小米在發佈今年數字系列小米9時,雷軍直言:這可能是小米旗艦系列最後一部低於3000元的手機。

小米用了9年時間走入世界500強,如果將榮耀單獨看作一家更獨立的手機公司,榮耀成長的速度也並不比小米遜色多少。

(图片来自科技美学)2013年

(全球出貨量對比)隨着國內手機市場,最強國外釘子戶品牌三星的退潮,原本讓華米Ov可以一致對外的勁敵(市場空間)消失,面對彼此城池相接的市場,以線上為主的小米和榮耀也便由過去幾年的老朋友瞬間變成了新敵人。

小米1最初的面世,因為手機產能的諸多限制,並沒有在手機市場攪動「多大」的動靜,但第一批小米用戶卻成了小米走向世界四強的星星之火。

2012年

這些試錯,儘管在2015年勉強讓小米憑藉6654萬部的出貨量,保住了國內銷量第一的位置,但因為缺乏高端火熱機型的撐場,營收相比2014年大降的同時,也為小米2016年的滑鐵盧埋下了伏筆。

值得注意是,那一年還有一件不起眼但卻為彼此埋下命運伏筆的小事。

2014年,是小米的高光時刻,那一年小米在手機市場推出了小米4和紅米Note。

(圖片來自科技美學)2012年,在雷軍推出小米2之前,因為小米不做硬件生產大規模投資以及低利潤營銷模式的做法,而讓小米惹來了不少的爭議。

只是,這份輝煌因為榮耀跟隨小米而留下了不少的爭議。

雖然晚了,但學着華為去做硬件差異化定製的小米,仍是全球市場上除卻華為之外的第二大國產手機廠商。

大概,從開始至今,基於兩個品牌背後公司的基因差異,從未在一個頻道上競爭過什麼吧。如果有,我們能想到的就是澎湃S1。

據五矩研究社了解:2016年時,榮耀的中端機型定價已經與小米的數字系列比肩,而高端產品線榮耀Magic則直指小米的MIX系列。

洗牌與啟航2016年是國產手機市場的洗牌局,這場洗牌來的有點意外,但又在情理之中。

蘋果在2018年的市場份額儘管只有14.9%,但其手機的銷售利潤卻佔據了全球所有手機銷售利潤的73%,三星則憑藉全球20.9%的出貨量佔比,拿下了全球手機市場13%的利潤。

和小米不同,榮耀因為可以傳承華為自研SOC的特殊待遇,不僅沒有缺芯的煩惱,反而還在一眾高通盟友生病的同時,猛踩產能,在國內市場一路高歌猛進。

只是,小米今天所搶佔先機的「福地」,如今隨着榮耀的進入,怕是未來幾年也少不了幾場惡仗。

(圖片來自ZDC報告)畢竟取代這些「國外品牌」所能收穫的市場空間,遠比「幹掉」自己人要「理智」太多。

2018年是中國手機市場4G時代的一個落幕禮,在這場歷經幾年的長跑中,華米Ov取代了中華酷聯成為了5G時代的種子選手。

榮耀:我有技術!(我在推動手機技術的創新)

而在今年5月,隨着紅米品牌的獨立,紅米K20更多的挑起了小米數字系列的銷量大旗。

「而當年的榮耀,作為華為的附屬產品線,也憑藉這部手機收穫了不少的好名聲,成了一代神機。」

而我們習以為常的華米Ov四家相加,雖然佔據了全球手機出貨量的近40%,但全球手機銷售中的利潤佔比卻只能和三星的13%持平(華為佔5%)。

那時的國內手機市場,一直被蘋果三星等國外品牌所挾持,華為和小米都有共同的敵人、對手和手機市場未來可期的進步空間。但在2016年以後,隨着華米Ov格局初定,以及手機市場的整體遇冷。

作為商業戰場的老朋友與新對手,用「友商」為名,在彼此發佈會互相攀比也便成了2017年以後,榮耀和小米的家常便飯。

其中,小米手機雖然在2016年發佈了諸如MIX這樣的好產品,但基於2015年火龍810以及MIUI加入廣告的種子,口碑風波之後,小米直接滑到了Other之列。而此前一直在第五名以後徘徊的OPPO和vivo卻直線佔據了第一名和第三名。

其中在榮耀3X和榮耀4X兩款低端手機,以及搭載麒麟920系列芯片榮耀6系列中端手機的聯合發力下,2014年年底時:榮耀全年銷量達到了2000萬部,實現了24億美元的營收。

(图片来自科技美学)2015年

但基於獨立於華為品牌之外的事實,榮耀的定位卻並非小米的產品線紅米,而是小米品牌的全部。只是這種錯位競爭,直到5年後的2019年才被小米糾正,將紅米獨立出去與榮耀對標。

市場和利潤壓縮背後,原本商業版圖並不交織的老朋友,開始短兵相接。

這種相對的弱,直到2018年小米成為全球第四大手機供應商至今,都尚未扳回(國內市場)。

2隨着華為對榮耀的獨立,榮耀從最開始對標紅米,漸漸走向對標小米的全系產品。

在一個新品發佈會,用自己的新產品實名Diss友商的行為本身,就說明彼此用戶的相互重合度之高。

2019年是個特殊的年份,儘管小米手機在國內市場繼續受挫,市場份額被壓縮,但在2013年布局物聯網至今,小米依然憑藉全方位發展的模式,只用8年就進入了世界500強。

那一年,榮耀仍未獨立,依然作為華為手機的附屬產品線穩紮穩打的前進着,小米也初步走到了和華為可以互為博弈的對手水平,但當時面對國內手機市場:三星佔比21%、HTC13%、諾基亞10%以及蘋果8.2%壟斷前5名的現狀,排名第八的華為和排名的第九的小米,顯然有着更加一致的市場和目標。

而在國際市場上,小米和華為依然有着過去幾年所共同面對的老對手三星。

四家品牌,雖然在品牌策略上各有倚重,但Ov的特殊關係以及對三四線城市的滲透,讓這場廝殺從一開始就不是「混戰」,而Ov在線下隔岸觀火的「三國殺」。

據知乎網友「國貨粉」回憶:小米口號為發燒而生,榮耀就喊為退燒而生;4月8日小米生日辦米粉節,榮耀就同天辦榮耀狂歡節;小米搞第三屆主題大賽,榮耀也搞主題大賽。

其中,在榮耀7、榮耀5X、榮耀4A和榮耀7i等中低端產品的共同發力下,榮耀手機出貨量超4000萬台,基本站穩了和小米同台競爭的體量基礎,同時也讓華為以國內市場出貨量第二名的位置,打敗了曾經小米和華為所共同需要面對的對手——三星。

其中,榮耀在經歷2014年和2015年連續兩年的穩定積累后,隨着小米2016年的「退燒」直接以7220萬的銷量,單品牌超越小米和紅米5542萬部的出貨量總和。

有了榮耀的後盾,華為在2014年以後的高端機探索中,漸漸維穩。尤其是2016年三星Note7爆炸之後,原三星用戶面對國內手機高端市場只有華為擁有成熟產品的事實,便紛紛投入到了華為的懷抱。

4進入國際市場后,榮耀和小米依然還有共同的對手,而隨着小米在國際市場布局的深化,以及對紅米的獨立,小米品牌將可能向華為進行對標,而紅米則專註榮耀。

這一缺失儘管當時看來無關緊要,但在後面幾年的白熱化競爭中,卻讓小米逐漸失去了和華為競爭的主動權,而只能隨着華為和榮耀定位的提高,在中端手機市場和榮耀打的火熱。

事實上,從紅米K20 2499的定價以及歷年只給旗艦系列使用的高通855處理器配置而言,結合小米MIX系列搭載1億像素的CMOS相機硬件動作,小米要將紅米直指榮耀,而小米品牌直指高端市場的決心已經不言而喻。

和小米相比,榮耀獨立的第一年也算的上輝煌。

仔細想想:一個技術直男和一個互聯網直男吵架的樣子。

所以,到了國際這個大舞台,無論國內市場如何作威作福,手機行業的話語權與利潤上,至少從未給到過任何國產手機品牌的一席之地。

2011年11月,華為在國內上架了在價格和硬件參數上與小米1對標的Honor U8860,據當時的電子發燒友介紹:「Honor U8860在硬件配置和UI交互上不及小米,但小米1的全球出貨量只有30萬台,所以買不到小米1的用戶,不少人買了Honor U8860。」

對於余承東而言,拋棄手機運營商定製模式后,華為需要新出路。而當時憑藉社區模式,做到口碑爆炸的小米,就成了華為的學習對象之一。

如今,隨着國際前三的玩家中已經走入審美疲勞的蘋果,小米手機重回世界前三的機會依然存在。

面對這些是是非非的言論,2012年1月14日,余承東曾發微博直言:

據五矩研究社了解,華為手機在最初轉型的幾年,基本以小米為師,主攻線上。

因為高通的失誤,2015年的小米放棄了數字系列的發佈,反而將重心放到了紅米2、紅米Note2和小米Note三個產品身上。據一位米粉回憶:

2013年年底時,小米公布了手機出貨成績——1870萬台,銷售額達到了316億元。而那一年,儘管榮耀3C賣的很好,但年關將至,最後1.09億美元的成績也只有不到小米紅米品牌的五分之一。

知乎上,一位網友曾總結到:「手機的新品發佈會上,這個產品在對比誰,就已經決定了這個產品的定位上限。」

於是,2011年,當時在歐洲市場負責華為手機業務的余承東被任老闆直接調回了國內,成了華為手機的一把手。

那一年,華為第一次在自己的手機上開始搭載自研SOC,雖然早年期間,處理器的性能不盡如人意,但卻由此開啟了華為走向世界第二大手機供應商的逆襲之路。

那時,人們更喜歡把小米和魅族進行對比,畢竟早年的華為雖然依靠與運營商共同定製的低端機出量,但好歹維繫着中華酷聯的聲望。

與此有關的佐證是:2018年極光大數據發佈發手機頻頻銷量價格分佈中,小米和榮耀的主要市場均在千元機的男性用戶身上。

2012年,小米發佈小米1青春版、小米1S、小米2三部手機,基於小米1的口碑積累,三部手機發佈后都出現了供不應求的「秒光」現象,而小米手機當年的銷量,也直接飆升到了719萬台,用實力碾碎了質疑小米的所有言論。

至此,因為小米執着于「低利潤策略」的初心,在面對華為時,已經與華為的用戶相去甚遠,而更多變成了被榮耀從跟隨到制衡的被動。

這種學習和友好的氛圍,一直持續到2016年三星Note7爆炸之前。至於那時兩家的關係,大家從微博的截圖感受下:

成長的煩惱2012年到2016年是小米和華為的高速成長期,彼此忙着彼此的布局和規劃,少有交集。儘管互有競爭,但依然在對待彼此的發言上保持着君子般的克制。

只是時至今日,華為早已不是曾經蹣跚學步的華為,小米與華為的較勁隨着2016年年底,榮耀品牌的手機出貨量反超小米,始於榮耀8X的暗鬥,也漸漸開始向K30的明爭轉移。

小米和華為的交集轉機,發生在2013年。這一年是各大手機品牌紛紛成立子品牌的時間,其中2013年7月,小米推出紅米;年底時華為獨立了榮耀。

造成這種起伏的原因很多,除了小米自己的戰略失誤原因外,三星Note7的爆炸事故也是國內手機市場劇烈動蕩的重要誘因。

時間就這樣推進着,2015年隨着高通發佈810「火龍SOC(發熱嚴重)」,小米的缺芯的短板瞬間被華為抓住了反制的小尾巴。

小米在2016的失利,隨着產品的重新發力,在2017年開始有所回升,並逐漸站穩了國際第四大手機供應商的位置。但這種維穩,隨着華為的快速成長,依然讓小米在國內市場的出貨量弱於榮耀品牌。

「本身缺芯的小米,在紅米Note2系列上先是陷入了虛假宣傳風波,后又因在衝擊高端市場的小米Note上強推火龍810,以及7月份后在MIUI上強加廣告,導致了小米手機的口碑暴降」。

據一位手機發燒友介紹:榮耀獨立后的第一部手機榮耀3C,外觀與配置與紅米近乎一致,這讓榮耀和紅米幾完全在同一產品定位上。

「華為也是從小公司發展起來的,19年前加入華為時公司規模也不比今天的小米大。我們倆(余承東和雷軍)同齡人,我在移動通信網絡領域摔打了很多年,算一個老兵,但互聯網領域絕對是新手,很多需要向雷總和互聯網領域的精英們認真學習。」

小米:我有性價比!(我在為用戶提行業最優的產品方案)

2008年,華為出售手機業務失利后,任正非決定把手機做大做強。

據一位從小米轉投榮耀的米粉介紹:「轉入榮耀旗下,有很大的原因在於小米的產品總是很難買到,而此時恰巧遇到了與小米定位相似的榮耀新品」。

3榮耀獨立后,開始在中高端市場的發力,讓專註互聯網渠道的小米和榮耀成了直接競爭對手,兩者的消費用戶和主要市場具有高度重疊性。而華為在獨立榮耀之後專註高端,形成了品牌的良性互動。

2014年,隨着榮耀的獨立,華為開始在高端市場發力。其中7月份發佈的Mate 7成功后,因為小米進軍物聯網和線下市場的探索,而錯失了和華為在高端市場的產品線。

1小米和榮耀有段蜜月期,那段時間小米和華為都是國內市場的新興力量,市場空間完全被三星和諾基亞這樣的國外品牌所把控,幹掉國外品牌來掠奪市場空間,比和對方互斗更符合彼此利益。

自己人怎麼吵、怎麼搶、怎麼鬧,至少大是大非面前不會讓外人牽制住往前發展的步子。

2011年8月,在與小米粉絲充分溝通以及讓MIUI不斷改進后,雷軍方才祭出了自己的第一部手機作品——小米1。

而在華為的發佈會上,我們已經很難看到國產品牌的影子,有的只是和三星、蘋果的對比。

作為互聯網品牌,小米的供貨問題一直被自家粉絲所詬病。而榮耀的獨立時間雖然比之小米更晚,但華為做手機的歷史比之小米要長久許多,所以早在小米開始整合手機硬件供應鏈這些細節管理問題之前,榮耀就已經憑藉華為的優勢,解決了許多小米成長過程中的小問題。

而結合國際市場仍有更大的對手來看,五矩研究社反倒有些期待紅米和榮耀能在國際的新品發佈會上相互diss的場景,至少那時他們可以先把更強的「外人」幹掉。

據Counterpoint的一份報告顯示:

最初的蜜月期2010年,雷軍憑藉著在魅族的取經以及對市場的調查,創辦了小米科技,那一年小米沒有推出任何手機,反而先做了手機的交互UI——MIUI。

事實上,2016年的國內手機市場,在三星Note7爆炸之前就已經改寫。因為根據IDC公開數據報告顯示:三星在2015年就已經退居小米和華為之後,而2016年的Note7似乎更像是加速這一死刑的宣判詞。

那一年,華為還沒有榮耀,但卻有有一個Honor的產品線。

事實上,Honor U8860的出現與華為手機的換帥有關。

憑藉這兩款產品的發力,根據市場研究機構IDC公布2014年第四季度中國智能手機市場調研數據顯示,那一年,小米的智能手機出貨量超過了6000萬台,國內市場佔比達到了12.5%,實現了國內市場對三星的反超。

而這一言論,也被諸多媒體解讀為華為早年學習小米的鐵證,並在華為和小米的相關文章中得到多次引用。

榮耀獨立之初,其市場定位完全與小米的產品線品牌紅米類似,主攻千元機市場。

不過,僅從榮耀智慧屏和小米電視的定價而言,現在的榮耀和小米在物聯網的用戶定位上,距離短兵相接還有着不小的距離。

跟隨的好處是顯而易見的,在中華酷聯的四大品牌設立的子品牌中,只有榮耀取得了成功。

只是,對於那段曾經互送秋波的往事而言,小米和榮耀背後的故事,多少有些形勢所迫。

如果今天,有什麼小米值得驕傲的成績,那麼在全球物聯網設備激活數量上,小米早在2017年就成為了全球最大的物聯網公司之一。

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